1. buyaodengtongshishouleyixiangdeshihouzaiyijia。rangtongshijiaodeshoudaoyixiangjinshishitongchengjiao，youzhuyudajiagengyuanyimainideanzi。fouzedajiashounideanzijieguodoumeiyouzuocheng，daozhizuihoudajiabuyuanyimaile。yincitizaoyijiayouzhuyuziwoxingxiangtisheng，jiakuaixunsuchengjiao。
2. 緊急議價（參見本書緊急議價篇）不宜過多，以不超過兩次為宜，多了會造成房東疲乏，主要是平時多做軟性訴求與理性分析。
3. 經紀人議價不成不可以折服務費來衝抵。容易形成習慣，為自己設定障疑點與談判水平，影響個人與店麵業績。
4. 議價中出價的客戶要少，加價次數不能多。否則會造成房東以為房源熱銷或者價格還有很大餘地的錯覺。
5. 假如房東對你說，這個價格不要談時（比較接近），說明彼此信任感沒建立好，你可建議他暫時別賣，以建立信任感，不要窮追猛打。
6. 角色立場要鮮明。議價時買方立場硬，但是作為和房東之間的朋友立場軟。在議價過程中始終使用”我們”稱謂,使自己與業主同命運,讓業主感覺這不是在和他議價,而是在替他著想,不戰而屈人之兵。
7. 多聽房東說，然後抓住漏洞，拋問題給房東，看他如何反應。
8. 避免經紀人先出價,讓房東告之心理價格。和調價一樣，誰先出價誰先死。屋主先動價格 我們才考慮動價格，每個人在出售房子的時候都會做大量的功課,“衡外情,量己力”,心裏已經有了價格底線,而這個格格是不會輕易告之買方或經紀人,優秀的經紀人會通過與客戶良好的互動,讓客戶放心的說出心理價格,而非隨意估價或亂出價。
9. 先確認交易條件再談價格。在房屋買賣的過程中決定成交與否的關鍵,往往除了價格外還有很多需要確定的條件,例如:配套設施,付款方式,交房時間等,一般業主談到價格會比較敏感,所以先談條件再談價錢的思路可以繞開敏感的話題,同樣達到預期效果。
10. 條件接近時利用1/2法則，談判時各退一步取中間值也不失為一種快速效的方式。
11. 不要想當然的以為客戶會怎麼想,自己以為業主不會降價就不去試,好的經紀人應先將”議價”的行為拋出,再等業主回應。
12. 議價最大的武器來自於經紀人的信心,出發之前應先做好準備,布好局,切忌沒有準備就倉促洽談。
13. 不要加入個人主觀（個人行情）因素，想當然認為市場行情值這個價格。要記住，客戶出價才是真正的行情價格。
14. 沒信任感就打擊，在和房東的信任感沒有建立之前，你打擊往往會導致房東對你能力的懷疑和不願意跟你談的後果。
15. 沒有打擊和卡位就出價。這樣導致房東會判斷你的心理價位，經紀人就會陷入議價的被動局麵。
16. 議價不能例行公式一樣，容易導致客戶不信任。
17. 議yi價jia不bu要yao對dui行xing情qing判pan斷duan太tai樂le觀guan。現xian在zai的de市shi場chang每mei天tian都dou有you變bian化hua，所suo以yi，你ni今jin天tian認ren為wei合he適shi的de價jia格ge，下xia周zhou就jiu不bu見jian得de是shi好hao價jia格ge。所suo以yi，經jing紀ji人ren對dui於yu行xing情qing價jia格ge不bu要yao判pan斷duan的de太tai樂le觀guan。
18. 議(yi)價(jia)不(bu)能(neng)臨(lin)時(shi)抱(bao)佛(fo)腳(jiao)。有(you)很(hen)多(duo)經(jing)紀(ji)人(ren)平(ping)時(shi)不(bu)注(zhu)重(zhong)溝(gou)通(tong)和(he)回(hui)報(bao)，到(dao)真(zhen)正(zheng)有(you)客(ke)戶(hu)看(kan)上(shang)房(fang)子(zi)的(de)時(shi)候(hou)，天(tian)天(tian)開(kai)始(shi)和(he)房(fang)東(dong)議(yi)價(jia)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，往(wang)往(wang)房(fang)東(dong)也(ye)會(hui)判(pan)斷(duan)你(ni)真(zhen)實(shi)客(ke)戶(hu)已(yi)經(jing)有(you)了(le)，一(yi)般(ban)議(yi)價(jia)的(de)空(kong)間(jian)和(he)難(nan)度(du)就(jiu)很(hen)大(da)。所(suo)以(yi)，不(bu)管(guan)有(you)無(wu)客(ke)戶(hu)，初(chu)期(qi)的(de)回(hui)報(bao)要(yao)天(tian)天(tian)做(zuo)，等(deng)真(zhen)正(zheng)有(you)了(le)客(ke)戶(hu)之(zhi)後(hou)，議(yi)價(jia)就(jiu)是(shi)自(zi)然(ran)水(shui)到(dao)渠(qu)成(cheng)的(de)事(shi)情(qing)。
19. 每(mei)次(ci)議(yi)價(jia)成(cheng)功(gong)，都(dou)要(yao)及(ji)時(shi)更(geng)改(gai)房(fang)東(dong)委(wei)托(tuo)價(jia)格(ge)表(biao)，最(zui)好(hao)麵(mian)訪(fang)簽(qian)字(zi)。口(kou)頭(tou)的(de)東(dong)西(xi)都(dou)不(bu)算(suan)，防(fang)止(zhi)房(fang)東(dong)反(fan)悔(hui)。等(deng)你(ni)收(shou)了(le)定(ding)金(jin)，回(hui)頭(tou)發(fa)現(xian)房(fang)東(dong)不(bu)願(yuan)意(yi)賣(mai)了(le)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)就(jiu)傻(sha)眼(yan)了(le)。而(er)且(qie)，更(geng)改(gai)價(jia)格(ge)表(biao)也(ye)是(shi)和(he)房(fang)東(dong)很(hen)好(hao)溝(gou)通(tong)建(jian)立(li)信(xin)任(ren)的(de)機(ji)會(hui)。
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