|
|
我在房產中介的臥底生活
文摘來源:搜房 閱讀:12815次 [08-2-21]
 中介管理培訓班
中介管理製度大全
客戶留言
|
|
清晨的風呼呼的刮著，路上人流匆匆，我夾在其中，趕去一家中介，上班，已經距離上份工作有3個月之久沒工作了，女朋友在家直罵，昨天終於找到了工作（雖然是傳說中黑心無比的房產中介）但為了生活，還是閉上眼睛慢慢享受強奸吧！
到了店裏，看到昨天麵試 幾個新人也到了，8點早會召開，經理王華（此人後來成為哥們，會重點介紹）先介紹了幾位新人，然後喊口號，唱歌（現(xian)在(zai)公(gong)司(si)招(zhao)人(ren)都(dou)是(shi)先(xian)洗(xi)腦(nao)，再(zai)培(pei)訓(xun)，比(bi)如(ru)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)，安(an)利(li)等(deng)等(deng)，老(lao)子(zi)是(shi)來(lai)賺(zhuan)錢(qian)養(yang)家(jia)糊(hu)口(kou)的(de)，憑(ping)啥(sha)忠(zhong)誠(cheng)，你(ni)老(lao)板(ban)開(kai)我(wo)們(men)的(de)時(shi)候(hou)怎(zen)麼(me)不(bu)講(jiang)仁(ren)義(yi)，奇(qi)怪(guai)的(de)是(shi)很(hen)多(duo)管(guan)理(li)者(zhe)居(ju)然(ran)都(dou)很(hen)喜(xi)歡(huan)喊(han)口(kou)號(hao)什(shen)麼(me)的(de)，說(shuo)能(neng)提(ti)高(gao)士(shi)氣(qi)，效(xiao)率(lv)，忠(zhong)誠(cheng)度(du)，真(zhen)不(bu)知(zhi)道(dao)是(shi)什(shen)麼(me)，扯(che)遠(yuan)了(le)，回(hui)主(zhu)題(ti)）唱歌完後，是房源推薦，客戶推薦，然後安排工作。
今天我們幾個新人安排跑路段，兩人一組，我和文麗分在一組，（做業務的女孩子都很醜，沒辦法要吃苦，上天給你這樣的同時，絕對不會給你另一樣）一路無話，順利跑完，12點回到公司向經理彙報情況，下午兩點上班照舊，6dianxiaban，jiexialaijitiandoushipaoluduan，jinglishuoyaobaluduanpaoshucainengjinruzhengshigongzuojieduan，yizhouhou，zhongyubazhegechengshideshequdounongshuxile，madeleidegouqiang，zhongtuyoujigerentuichu，yinweishoubulexiariyanyanpaoluduandexinku.
路lu段duan跑pao完wan後hou，是shi跑pao房fang源yuan，王wang華hua拿na出chu一yi大da疊die紅hong紙zhi出chu來lai說shuo，你ni們men把ba紙zhi剪jian成cheng豆dou腐fu塊kuai，上shang麵mian寫xie上shang你ni好hao，本ben人ren求qiu購gou或huo求qiu租zu附fu近jin房fang子zi，然ran後hou寫xie上shang你ni們men的de電dian話hua，我wo嘛ma，直zhi接jie拿na去qu複fu印yin了le，嗬he嗬he，一yi天tian下xia來lai，爬pa高gao樓lou，把ba紙zhi塊kuai塞sai進jin別bie人ren的de門men縫feng，與yu物wu業ye鬥dou，與yu看kan門men老lao大da爺ye鬥dou，其qi樂le無wu窮qiong也ye，偶ou爾er碰peng到dao剛gang塞sai進jin去qu，人ren家jia開kai門men，於yu是shi直zhi接jie問wen開kai口kou問wen有you無wu房fang源yuan賣mai，回hui答da有you，喜xi，直zhi接jie報bao警jing，悲bei（哈哈，相信許多業務員都有碰到這種情況吧）一個月下來找到十幾套房源，發了400塊底薪，媽的連路上買水都不夠。
第二個月進入帶看階段，其中王華教了很多訣竅，首先把房東拿過來的房子提高一，兩萬，供購房客還價空間（不知道為什麼中國人特喜歡還價，一個東西都要提高價錢讓他們還價這樣才舒服，大概是我們極度缺乏誠信吧），然後帶看客戶時都是說這套房子的優點，缺點則閉口不談，（大da家jia買mai房fang子zi千qian萬wan別bie信xin中zhong介jie，最zui好hao買mai毛mao胚pei房fang，自zi己ji裝zhuang修xiu放fang心xin，不bu過guo回hui過guo頭tou來lai說shuo沒mei有you十shi全quan十shi美mei的de房fang子zi，事shi實shi上shang中zhong介jie也ye不bu知zhi道dao這zhe房fang子zi以yi前qian什shen麼me情qing況kuang，房fang東dong也ye不bu會hui和he中zhong介jie說shuo的de，小xiao城cheng市shi的de人ren特te在zai意yi這zhe房fang子zi以yi前qian什shen麼me什shen麼me的de，中zhong介jie也ye不bu知zhi道dao啊a，隻zhi能neng說shuo房fang東dong要yao買mai新xin房fang子zi什shen麼me什shen麼me的de）
zhongjieduikehudebaojiazongshibaogao，duifangdongdejiagebaodi，zheyanghaokongzhijiaoyishuifeishenmede，meibanfarendouyouliegenxing，nishijiabaogeita，tafanerbujieshou，gaojiahaiyiwanliangwandetafanergaoxing，julilaishuoyitaofangzifangdongshuo40萬實收，稅費不管，隻出中介費，這套稅費大概2W多，中介跟客戶報45W，提供2W還價空間，稅房東出，順利成交，你如果跟客戶說40W實收，稅客戶出，他反而不接受。
至zhi於yu炒chao房fang嘛ma，，我wo是shi沒mei接jie觸chu過guo，不bu過guo聽ting王wang華hua講jiang有you幾ji種zhong，一yi種zhong是shi遇yu到dao價jia格ge低di於yu市shi場chang價jia，好hao的de房fang源yuan，中zhong介jie幾ji個ge人ren合he夥huo買mai下xia，然ran後hou以yi市shi場chang價jia格ge賣mai出chu去qu，還hai有you是shi有you的de中zhong介jie公gong司si要yao求qiu客ke戶hu把ba錢qian存cun在zai公gong司si帳zhang戶hu裏li，公gong司si把ba錢qian轉zhuan給gei房fang東dong，錢qian放fang別bie人ren口kou袋dai裏li不bu就jiu有you貓mao膩ni了le嗎ma，嗬he嗬he，還hai有you就jiu是shi和heKFS聯手炒，跟一個售樓經理打好關係，然後如果有客戶上KFS那na裏li買mai房fang子zi，說shuo全quan賣mai了le，這zhe樣yang客ke戶hu不bu就jiu到dao中zhong介jie這zhe裏li了le嗎ma，既ji賺zhuan炒chao樓lou花hua的de錢qian，又you賺zhuan中zhong介jie費fei，這zhe招zhao隻zhi限xian在zai經jing濟ji發fa達da的de小xiao城cheng市shi，大da城cheng市shi的de樓lou盤pan太tai多duo了le，小xiao城cheng市shi就jiu幾ji個ge，而er且qie有you錢qian人ren很hen多duo，我wo所suo知zhi道dao的de隻zhi有you這zhe些xie，望wang有you其qi他ta高gao人ren中zhong介jie補bu充chong...
下麵我教大家破解方法，這其實都很容易破解，隻不過大家不了解內行，（其實市場營銷和管理這兩方麵進入門檻都很低，社會上混的久了都能做， 非fei要yao規gui定ding什shen麼me狗gou屁pi大da學xue文wen憑ping才cai能neng進jin入ru，是shi不bu是shi還hai要yao規gui定ding老lao板ban必bi須xu大da學xue生sheng才cai能neng做zuo，嗬he嗬he因yin為wei我wo初chu中zhong畢bi業ye，不bu過guo不bu可ke否fou認ren的de是shi大da學xue是shi能neng快kuai速su提ti高gao人ren們men素su質zhi的de，我wo也ye是shi後hou來lai多duo看kan書shu才cai能neng了le解jie商shang業ye模mo式shi，核he心xin產chan品pin的de）扯遠了，下麵說破解方法
第一種的房東無非兩種原因,1是不了解行情,多去中介走走了解了解行情,(不要相信大牌的中介,這和品牌沒關係,中介的作用就是介紹信息,幫你做手續,順便幫你砍砍價,讓你心情得到些滿足,說起來,那些現在說誠信經營的中介那個沒炒房過,其他的地區的我不知道,我是在福州這邊的,比如麥田現在吹的牛皮滿天響,以前還是炒房起家才積累起這麼多的資金的...)然後掛出個合理市場的行情就可以了,2是急用錢,這我就沒辦法了,第2種就是現在的中介要求房東把房產證放在中介那裏,其實大可不必,你一個人抵製他可能不理你，可你聯合10幾人房子不放他那裏賣,他就受不了你難道沒看見現在中介業務員找房源各個像孫子一樣,嗬嗬,中介的一句口號就是房源就是生命,沒房源他狗屁都幹不了,至於客戶嘛,你直接跟中介說我定金放你這裏可以,可是我錢要直接過戶到房東那裏,一樣的道理，多做幾次,中介就屈服了,別信中介找的理由說我們這是大品牌公司,注冊資金有幾千萬不可能為了你這點錢跑掉，別信啊,這年頭,一些大的中介連鎖店不都是炒房起家的,比如麥田,21世紀,現在搞大了就說不賺差價,真是做了婊子又要立貞潔牌坊...
|
|
|
|
|
|
|
