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經紀人做好業績的１１基本經驗
文摘來源:焦點博客 閱讀:20983次 [11-1-23]
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二手房的銷售人員理應了解業績不好的11條基本經驗
【1.自我認知】
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業績不好的銷售人員很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認為做業務的是產品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎麼樣就該這樣，不相信會有什麼改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！
優(you)秀(xiu)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)骨(gu)子(zi)裏(li)就(jiu)深(shen)信(xin)自(zi)己(ji)做(zuo)銷(xiao)售(shou)就(jiu)是(shi)給(gei)自(zi)己(ji)做(zuo)事(shi)情(qing)，就(jiu)是(shi)自(zi)己(ji)給(gei)自(zi)己(ji)做(zuo)老(lao)板(ban)，世(shi)界(jie)上(shang)沒(mei)有(you)完(wan)美(mei)的(de)產(chan)品(pin)，隻(zhi)有(you)天(tian)天(tian)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)。他(ta)有(you)強(qiang)烈(lie)的(de)進(jin)去(qu)意(yi)識(shi),喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液裏的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。
【2. 休閑】
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業績不好的銷售人員在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕,還要仿照電視裏的時尚來武裝自己。
優秀的銷售人員在外跑市場,jishizuozaigonggongqichehuozheditieshangyebufangqizijishenbiandemubiao，nulidequhetamentaojinhu。suoqutamendeziliaomingxinpianhuozhegeimubiaojieshaozijidechanpin。duiyigehaodexiaoshourenyuanlaishuo，dianyingyuan，kafeiting，youyongguanduitalaishuoshiqianhetongzuohaodedifang！
【3. 交際圈子（思想）】
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業ye績ji不bu好hao的de銷xiao售shou人ren員yuan比bi較jiao孤gu僻pi，不bu喜xi歡huan和he大da家jia交jiao流liu，業ye績ji不bu好hao的de銷xiao售shou人ren員yuan的de圈quan子zi大da多duo是shi很hen差cha的de業ye務wu員yuan，也ye排pai斥chi與yu優you秀xiu的de業ye務wu員yuan交jiao往wang，久jiu而er久jiu之zhi，心xin態tai成cheng了le我wo們men命ming不bu好hao或huo者zhe運yun氣qi不bu好hao、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態，思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產品有（沒）關等外界因素造成的銷售不成功的模式。大家每天談論著商品怎麼去
降價，交流著怎麼讓產品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利於訓練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事，而將雄心壯誌消磨掉了。忘記了自己的本質工作是什麼。慢慢的就變成一個形成一種空想主義者！
【4. 學習】
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業績不好的銷售人員學別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學習或者不懂得學習什麼？
優秀的銷售人員學別人的好的銷售思路和與銷售產品相關的其他的業餘的知識，來擴充自己的知識麵。學習客戶的方法！善於學習。
【5. 時間管理】
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yejibuhaodexiaoshourenyuanzhengtiangaodezijihenmang，meiyoutouxu，zongshiyouzuobuwandeshiqing，geikehuxiebuwandejihuashuhecehuafangan。shenzhilianchifanshijiandoudazailibian。yigelianchifandougubushangderenhaihuishigukedehaoguwenme？yejibuhaodexiaoshourenyuandeshijianshibuzhiqiande，youshishenzhiduoyu。zenmehunqilaibufan.如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已,卻不為虛度一天而心痛,這就是典型的業績不好的銷售人員的思維。
優秀的銷售人員人一個人無論以何種方式銷售,也無論銷售業績得是多還是少，都必須經過時間的積澱.好的業務員的玩也是一種工作方式，是有目的的.業績好的業務員的閑,閑在身體，修身養性,以利在戰,腦袋一刻也沒有閑著；業績不好的銷售人員的閑,閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。
【6. 在公司的歸屬感】
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業績不好的銷售人員是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業績榜上的零頭，起到一個簽空的腳色，在公司沒有地位,卻(que)少(shao)安(an)全(quan)感(gan)，不(bu)願(yuan)意(yi)和(he)做(zuo)的(de)好(hao)一(yi)點(dian)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)交(jiao)流(liu)。就(jiu)迫(po)切(qie)地(di)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)從(cong)屬(shu)於(yu)並(bing)依(yi)賴(lai)於(yu)一(yi)個(ge)較(jiao)差(cha)的(de)團(tuan)體(ti)，於(yu)是(shi)他(ta)們(men)以(yi)這(zhe)個(ge)團(tuan)體(ti)的(de)標(biao)準(zhun)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)標(biao)準(zhun)，讓(rang)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)切(qie)合(he)乎(hu)這(zhe)個(ge)小(xiao)團(tuan)體(ti)的(de)規(gui)範(fan)，對(dui)於(yu)業(ye)績(ji)不(bu)好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)來(lai)說(shuo)，在(zai)一(yi)個(ge)著(zhu)名(ming)的(de)企(qi)業(ye)裏(li)穩(wen)定(ding)的(de)工(gong)作(zuo)幾(ji)十(shi)年(nian)，有(you)實(shi)習(xi)生(sheng)一(yi)直(zhi)幹(gan)到(dao)普(pu)通(tong)主(zhu)管(guan),那簡直是美得不能在美的理想。（他的誌向就那麼一點）
優秀的銷售人員銷售團體的領導者通常都是優秀的銷售人員組成的,他ta們men總zong是shi一yi方fang麵mian向xiang業ye績ji不bu好hao的de銷xiao售shou人ren員yuan灌guan輸shu團tuan結jie就jiu是shi力li量liang，如ru果guo你ni不bu從cong屬shu於yu自zi己ji的de團tuan體ti，不bu認ren真zhen的de做zuo事shi情qing你ni就jiu什shen麼me都dou不bu是shi，一yi名ming不bu文wen。但dan另ling一yi方fang麵mian，他ta們men卻que從cong來lai沒mei有you停ting止zhi過guo招zhao兵bing買mai馬ma,培養新人,以便隨時可以把你替換掉。
【7. 用知識自己及對待財富】
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業績不好的銷售人員經濟觀點就是少用等於多賺,沒有遠大的誌向，容易滿足現狀。一個月本來努力以下可以做10萬的業績，結果當他做到5萬
業ye績ji的de時shi候hou，他ta就jiu開kai始shi算suan帳zhang，這zhe個ge月yue的de任ren務wu我wo已yi經jing完wan成cheng了le。可ke以yi適shi當dang的de休xiu息xi以yi下xia。他ta把ba工gong作zuo當dang作zuo一yi種zhong任ren務wu去qu完wan成cheng。並bing不bu附fu加jia任ren何he創chuang造zao性xing。（超越）！對於比較差的業務員來說完成任務就是勝利。很不錯了。比較差的銷售人員即使有錢,也舍不得拿出來，喜歡存在銀行裏邊 。差(cha)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)最(zui)津(jin)津(jin)樂(le)道(dao)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)預(yu)約(yue)好(hao)了(le)幾(ji)家(jia)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)說(shuo)讓(rang)我(wo)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)和(he)他(ta)在(zai)聯(lian)係(xi)。把(ba)自(zi)己(ji)的(de)希(xi)望(wang)全(quan)部(bu)寄(ji)托(tuo)在(zai)未(wei)來(lai)，畢(bi)竟(jing)那(na)些(xie)客(ke)戶(hu)還(hai)沒(mei)有(you)和(he)你(ni)簽(qian)定(ding)合(he)同(tong)。對(dui)與(yu)你(ni)來(lai)說(shuo)回(hui)頭(tou)看(kan)看(kan)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)績(ji)單(dan)還(hai)是(shi)“0”。這樣的希望真的很渺茫。
優秀的銷售人員優秀的銷售人員的出發點是萬本萬利.同樣的是對自己未來的投資,優秀的銷售人員們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點金錢,但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)津(jin)津(jin)樂(le)道(dao)的(de)是(shi)今(jin)天(tian)自(zi)己(ji)又(you)與(yu)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)合(he)作(zuo)，從(cong)客(ke)戶(hu)身(shen)上(shang)學(xue)到(dao)了(le)什(shen)麼(me)。從(cong)客(ke)戶(hu)那(na)邊(bian)得(de)到(dao)多(duo)少(shao)資(zi)源(yuan)。他(ta)說(shuo)的(de)最(zui)少(shao)的(de)就(jiu)是(shi)自(zi)己(ji)今(jin)天(tian)簽(qian)的(de)合(he)同(tong)的(de)金(jin)額(e)是(shi)多(duo)少(shao)！
【8. 激情能不能幹成事,首先要看有沒有激情】
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業ye績ji不bu好hao的de銷xiao售shou人ren員yuan沒mei有you激ji情qing。他ta總zong是shi按an部bu就jiu班ban，很hen難nan出chu大da錯cuo，也ye絕jue對dui不bu會hui做zuo到dao最zui好hao。沒mei有you激ji情qing就jiu無wu法fa興xing奮fen，就jiu不bu可ke能neng全quan心xin全quan意yi投tou入ru工gong作zuo。大da部bu分fen的de差cha的de業ye務wu員yuan不bu能neng說shuo沒mei有you激ji情qing，看kan他ta的de激ji情qing總zong是shi消xiao耗hao在zai太tai具ju體ti的de事shi情qing上shang上shang司si表biao揚yang了le,他會激動；商店打折,他會激動；電視裏破鏡重圓了,看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流,窮人有的隻是一種情緒。
優秀的銷售人員“燕雀安知鴻鵠之誌““王侯將相,寧有種乎“有這樣的激情，有這樣的一種霸氣――我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關係中的強烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。
【9. 自信】
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業ye績ji不bu好hao的de銷xiao售shou人ren員yuan業ye績ji不bu好hao的de銷xiao售shou人ren員yuan的de自zi信xin要yao通tong過guo武wu裝zhuang到dao牙ya齒chi，要yao通tong過guo一yi身shen高gao級ji名ming牌pai的de穿chuan戴dai和he豪hao華hua的de配pei置zhi才cai能neng給gei他ta們men帶dai來lai更geng多duo的de自zi信xin，業ye績ji不bu好hao的de銷xiao售shou人ren員yuan的de自zi信xin往wang往wang不bu是shi發fa自zi內nei心xin和he自zi然ran天tian成cheng的de。
youxiudexiaoshourenyuanyuanyipingzaitazaigongyuanwanshangzaishuijiao。baitianhaishiheqitadexiaoshourenyuanyiyangzhaoyangdequmaibaoxian，bingmeiyougandaozibei。qishijiushiyizhongyouxiudexiaoshourenyuanteyoudezixin。zixincainengbubeiwailisuozuoyou，zixincaikenengyouzhengquedejueding。
【10. 習慣】
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業ye績ji不bu好hao的de銷xiao售shou人ren員yuan有you個ge故gu事shi，一yi個ge銷xiao售shou精jing英ying送song給gei差cha一yi頭tou牛niu。業ye績ji不bu好hao的de銷xiao售shou人ren員yuan滿man懷huai希xi望wang開kai始shi奮fen鬥dou。可ke牛niu要yao吃chi草cao，人ren要yao吃chi飯fan，日ri子zi難nan過guo。業ye績ji不bu好hao的de銷xiao售shou人ren員yuan於yu是shi把ba牛niu賣mai了le，買mai了le幾ji隻zhi羊yang,吃了一隻，剩下來的用來生小羊.可小羊遲遲沒有生出來，日子有艱難了。業績不好的銷售人員把羊賣了,買成了雞,想讓雞生蛋賺錢為生,但是日子並沒有改變，最後窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習慣。
優秀的銷售人員優秀的銷售人員成功的秘訣就是沒錢時,不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單.這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。
【11. 上網】
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業績不好的銷售人員去SINA163SOHUshangwangliaotian，yejibuhaodexiaoshourenyuanliaotian，yishiyejibuhaodexiaoshourenyuanshijianduo，ershiyejibuhaodexiaoshourenyuandezuitianshengjiubunengxianzhe。yejibuhaodexiaoshourenyuanjiugubulenameduo，chengtianshouzhebierendebaiyan，hunshenzhanmanlejimaosuanpi，duoshaowonangqia，shuoshuodoubuxingliaotianyouli! 優秀的銷售人員去google.COM或者baidu.com上網找投資機會。優秀的銷售人員上網,更多的是利用網絡的低成本高效率，尋找更多的客戶資源和項目，把便利運用到自己的生意中來
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